¿Tu idea de negocio es rentable?

Por Alfonso | Plan de Negocios

Oct 22
idea de negocio

Un buen inicio es tener claro que toda nueva empresa empieza con una idea de negocio.

Esta idea de negocio, más allá del entusiasmo, debe ponerte en alerta para no dejar de hacerte muchas preguntas que te hagan reflexionar sobre lo potente que puede resultar esa idea. O simplemente darte cuenta que todo no era más que una ilusión sin mucha consistencia.

Cada idea de negocio es diferente

Las ideas de negocio son todas diferentes entre sí y no a todas se les aplica la misma rigurosidad y profundidad de las preguntas en esta etapa de exploración.

Ya sea un almacén, una fonda o una pequeña tienda de refrescos, creados como una forma de auto empleo y cuya motivación principal es la subsistencia de quienes emprenden la aventura empresarial. O pasando por iniciativas con un poco más de valor agregado que buscan en cierto modo una rentabilidad amplia y sostenida, todas las ideas de negocio requieren de análisis exploratorios.

La profundidad con la que se lleve a cabo dependerá de su propia naturaleza. Este ejercicio exploratorio es único para cada caso, no obstante, existen modelos y herramientas de análisis que se aplican de forma muy similar a diferentes tipos de planes de negocio. La clave está en centrar tu atención en el mercado y no en el producto.

Muchas personas se enamoran tanto de la idea y de su habilidad técnica que no prestan atención a las señales del mercado, asumiendo que los clientes van a estar ahí dispuestos y esperando por su producto o servicio.

No debes dejar que el entusiasmo se convierta en espejismos o ilusiones que luego frustren tu negocio y carrera como emprendedor.

Un sencillo pero excelente método para analizar una idea de una manera preliminar es examinar cuidadosamente los siguientes puntos que nos pueden dar una idea del valor de la idea:

1. Mercado

Este punto es referido a los aspectos básicos de un plan de negocios. El mercado al que va dirigido el producto o servicio, porción de mercado a capturar, crecimiento, competencia, etc.

2. Rentabilidad

Aquí se analizan aspectos que también conforman un plan de negocios, específicamente referido al flujo de efectivo estimado para un plazo determinado. Además de estimar el punto de equilibrio, rendimiento, etc.

3. Control

Se refiere a cuanta porción piensas ocupar con tu idea de negocio. Como creador o fundador, en las etapas iniciales generalmente el control pertenece al creador. Este control suele ir perdiéndose en la medida de necesitar inversores que a cambio de los activos monetarios se hacen de porciones de control importantes.

Una vez que hayas realizado la revisión de los tres puntos, debes englobarlos todos para un análisis final que te lleve a la decisión correcta para tu negocio.

Si los tres presentan una evaluación objetivamente positiva: adelante! No hay motivos para esperar. De todos modos grandes emprendimientos fueron exitosos con un análisis bastante precario de los puntos anteriores y con planes de negocios realizados con escasa meticulosidad.

Si alguno de los puntos reportan positivos mientras otros presentan dudas, el progreso en la idea de negocio depende de que las fortalezas del análisis sean verdaderamente factores de ventaja competitiva sostenible mientras que las debilidades sean salvables a corto plazo.

Si los tres factores presentan más dudas que certezas entonces entran en juego las convicciones y la pasión del emprendedor. Recuerda que muchas de las grandes ideas de negocio fueron incomprendidas para su época, aún para los especialistas.

Recuerda siempre que algo de razón (mercado, rentabilidad, control) más algo de sin razón (emoción, intuición, creación, valor, audacia) puede ser la mezcla perfecta para llevar tu idea adelante.

  • Mario 8a dice:

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