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¿Cómo encontrar la franquicia perfecta para ti?

November 5th, 2012 | 1 Comentario | Posteado en Negocios

Comprar una franquicia es más complicado -y riesgoso- que sólo elegir una marca famosa y escribir un cheque. Es una decisión que requiere una inversión significativa de tiempo y . Para tener éxito con este modelo de , necesitas encontrar algo que te apasione y que disfrutes hacer. Adquirir una franquicia es una decisión que influye en tu .

Pero, ¿cómo empezar a filtrar el gran número de oportunidades de que existen en el mercado para encontrar la perfecta para ti? Sigue estos 10 pasos esenciales:

1. Empieza contigo mismo

El proceso de elegir una marca debe iniciar con un auto-análisis. Debes preguntarte a ti mismo qué fortalezas empresariales tienes y qué tipo de negocios te interesan. Al mismo tiempo, identifica tus debilidades y lo que no te gusta hacer. Pregúntate qué tipo de estilo de vida deseas tener, cuánto dinero quieres ganar, cuántas horas deseas trabajar. Si tienes problemas para levantarte temprano, una franquicia de cafetería que abra a las 5 a.m. no es tu mejor opción. Asegúrate de entender a la perfección qué significa ser franquiciatario.

2. Haz la tarea

Filtra las opciones y deja sólo aquellas industrias que te interesan más, luego analiza tu área geográfica para ver si existe un mercado para ese . Una buena idea es dejarte asesorar por un consultor o contactar a todas las franquicias que pertenezcan a esa industria para pedirles información. Al mismo tiempo, busca en internet todos los datos que puedas de la marca, así como las regulaciones y legislaciones estatales para determinar si tendrás algún obstáculo.

negocios3. Haz cuentas

Invertir en una franquicia puede ser muy costoso, dependiendo de muchos factores. Fíjate en todos los costos, desde la cuota de franquicia, regalías, costos de publicidad y contribuciones extra. Trabaja de la mano de un contador y hagan estimaciones del futuro de tu negocio y de la industria. Después, observa el que tienes disponible. Asegúrate que tus proyecciones incluyan suficiente dinero para mantenerte a ti y a tu familia por el tiempo necesario antes de obtener ganancias.

4. Entiende tus derechos

Los franquiciantes tienen la obligación de presentar la Circular Oferta de Franquicia donde deben incluir la información de la misma. Es importante que consideres con cuidado este documento que incluye las finanzas del franquiciante: regalías y otros costos; patentes y registro de marca; obligaciones del franquiciante y otros datos de la compañía.

5. Busca consejos externos

Pide el consejo de abogados, contadores y consultores especializados. Estos consultores han visto los diferentes problemas que surgen y no tienen la visión emocional que tú. Ellos pueden encontrar áreas que tú pasaste de largo y decirte si algo te expone a mayores riesgos de los que has divisado.

6. Habla con los franquiciatarios

El franquiciante debe darte el nombre y contacto de otros franquiciantes y tú debes llamarles. Tener estas conversaciones te puede dar información valiosa acerca de la experiencia real de trabajar con la compañía. Algunas de las preguntas que debes hacer son: ¿el franquiciante cumple con las promesas?, ¿tu inversión fue la mostrada en la ?, ¿estás conforme con tus ganancias?, ¿cuánto ganas?, ¿cómo te sientes acerca de esta decisión?, ¿qué haces en el día a día?, ¿qué habilidades necesito para ser exitoso con ese negocio?

7. Conoce al equipo administrativo

Es importante conocer al equipo administrativo en persona, de preferencia en sus propias instalaciones. Esto te permitirá observar toda la operación y conocer a las personas que te entregarán los servicios de soporte. Observa la oficina y las actitudes de las personas que trabajan.

8. Haz proyecciones cuidadosas

Desarrolla una forma de posibles ganancias y pérdidas que incluya cuánto necesitas vender para cubrir todos los costos. Es importante también que sepas de dónde vendrán las ganancias.

9. Ten un plan

Es importante tener un de la franquicia. Para este tipo de plan, las principales secciones deben incluir: introducción, con una completa descripción de los servicios y productos; administración, que describa las principales normas administrativas; marketing, que muestre las estrategias de promoción de la empresa; proyecciones financieras, incluyendo las ganancias, así como el ; necesidades financieras, que muestra el capital para lograr el punto de equilibrio.

10. No te enamores

Muchas personas compran una franquicia basándose en la emoción, sin hacer la investigación requerida del mercado y de la marca. Enamorarse de un concepto antes de hacer todas las tareas anteriormente descritas, puede llevarte al desastre.

5 puntos que debes evitar

1. Confiar demasiado en tus instintos

Aunque debes seguir tus instintos, el principal error es no realizar una buena investigación. No tomes decisiones emocionales, debido a que no entenderás a la perfección en qué te estás metiendo.

2. No hacer las llamadas necesarias

El franquiciante debe darte el contacto de los demás franquiciatarios. Es recomendable llamarles a al menos 12 de ellos, especialmente a aquellos que se encuentren en el área donde piensas abrir la franquicia.

3. No conocer tus responsabilidades

Al adquirir una franquicia, no estarás sólo dirigiendo tu propio negocio, sino que deberás reportar ante el franquiciante. Y esto puede significar hacer reportes, participar en videoconferencias, ir a sesiones de capacitación y muchas otras actividades.

4. No entender la cantidad de tiempo y dinero requerido

Para levantar una franquicia es necesario por lo menos de seis meses a un año, algunas veces incluso más. Muchos franquiciatarios piensan que el franquiciante ya ha hecho todo el trabajo y que ellos sólo deben contar el dinero y hacer depósitos, y luego ya estar listos para ir a jugar golf. Están equivocados.

5. Ignorar el soporte del franquiciante

En algunos casos, los franquiciantes desarrollaron herramientas y sistemas de soporte para facilitarles la vida a los franquiciatarios y asegurar su éxito. Algunos ofrecen asistencia administrativa y en marketing para su red. Asegúrate de los recursos que ofrece el franquiciante y aprovecha aquellos que pueden ayudar tu negocio.

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